从新手到资深：2026春糖参展商进阶参展技巧全攻略

发布日期： 2025-12-22 11:13:34 阅读量： 0

第114届全国糖酒会将于2026年3月26日-28日在成都举办，这不仅是展商对接客户的平台，更是品牌升级的跳板。

第114届全国糖酒商品交易会将于2026年3月26日至28日在成都市举办。本届糖酒会继续使用西博城和世纪城全馆，展会总面积32.5万平方米，预计将有6500家参展商及40万专业观众参与。

全国糖酒会始于1955年，是中国食品酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的综合会展平台。第114届糖酒会将聚焦科技化、健康化、时尚化，持续创新展会服务模式，为*食品酒饮行业搭建产销对接更加*、品牌传播更为广泛的交流合作平台。

01 展会历史与规模概况

全国糖酒商品交易会始于1955年在北京召开的“全国供应会”，七十余年一路走来，见证、参与和记录了中国酒类食品行业波澜壮阔的发展史。

这一展会已成为国内会展史*为悠久的大型专业展会之一，被誉为中国食品行业“风向标”和酒类行业“晴雨表”。

第114届全国糖酒会将采用“一城双馆”模式，规划总展览面积32.5万平方米，规模再创历史新高。预计将有来自50余个*和地区的超6600家企业参展，覆盖食品酒类全产业链需求。

全国糖酒会在业内人士中享有广泛的认可度和美誉度。目前，全国糖酒会年均展览规模超50万平方米，参展企业超万家，年度专业观众40万人，年度观展人数超60万人次，拉动举办城市经济50亿元。

02 日程安排与参展范围

展会日程安排

第114届全国糖酒会定于2026年3月26日至28日举办，会期共3天。展示交易时间为每日09：00-17：30。

展会还设有酒店展环节，于2026年3月21-25日举行，提前于主展馆活动。成都各大酒店形成了不同品类的特色展区，为参展商提供更多展示机会。

参展范围全覆盖

本届糖酒会展品范围广泛，凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产或销售单位均可报名参展。

展区按类别进行专业分馆、分区规划，确保参展商和观众能够*对接。

葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、食品、调味品、食品机械、包装等类别均有专门展区。

03 展区分布与特色专区

双馆联动，定位互补

本届糖酒会两大展馆功能清晰、定位互补，实现对食品酒饮全产业链的*覆盖。

世纪城新国际会展中心聚焦酒类与饮品板块，打造“品牌竞技场”，设置中国名酒、国际葡萄酒及烈酒、饮品及乳制品、酒类包装及供应链四大展区。其中，2-5号馆的中国名酒展区是白酒行业的“C位舞台”，将集聚头部酒企与潜力品牌。

中国西部国际博览城则定位为食品产业的“创新枢纽”，布局休闲食品、国际食品、绿色农业、特色食品等展区。位于展馆二层的调味品及配料展区将集中展示基础调味品、复合调味料、香辛料及食品配料等专业品类。

特色专区创新升级

第114届糖酒会特色专区将在往届基础上持续创新，设置26个特色专区，包括酒饮新势力、啤酒及低度酒、茶饮及咖啡体验、健康食品及科技服务、*、电商专区等。

其中，“自有品牌专区”、“食品供应链及配料专区”、“火锅及餐饮食材专区”、“酒类供应链及配料专区”及“黄酒及养生酒专区”为糖酒会史上*设立。

04 专业观众范围与参观动机

专业观众范围广泛

第114届全国糖酒会预计将吸引约40万专业观众到场参观洽谈。这些观众来自*各地，覆盖食品酒类全产业链各个环节。

专业观众主要包括经销商/代理商群体、零售渠道代表、餐饮企业代表、新兴渠道买家、国际买家以及行业相关机构。

全国糖酒会设立专业观众预登记通道，观众可通过全国糖酒会官网“专业观众预登记通道”或微信公众号填写信息完成预登记。

观众参观动机多样

专业观众参观糖酒会的主要动机包括：

寻找新品是首要目标。超过70%的专业观众希望通过糖酒会了解行业*新产品动态，寻找有市场潜力的新产品。

供应商对接是另一大需求。糖酒会是效果显著的产销对接平台，每一届糖酒会都有数以万计自发赴会的专业买家，满怀激情看样选品，洽谈订货。

了解行业趋势也是重要目的。观众可以通过参加行业论坛和研讨会，了解行业的*新动态和趋势，与同行进行交流和合作。

05 展会优势与参展效益

六大核心优势

全国糖酒会具有六大核心优势，使其成为中国酒类和食品行业效果显著的产销对接平台。

一是效果显著的产销对接平台。每一届糖酒会，除组织机构和参展商有组织的邀请外，数以万计自发赴会的专业卖家，满怀激情看样选品，洽谈订货。

二是营销体系构建的*平台。糖酒会上的专业买家不仅数量多，而且范围广、渠道全覆盖；无论参展企业是想拓展全国市场，还是开发区域市场，糖酒会都能助力企业快速结识新的合作伙伴。

三是行业互相学习、观摩，交流思想、观念和经验的活动场所。每一届糖酒会，近4000余家海内外相关企业参会展示，是业内企业相互交流、互相学习的理想平台。

四是权威的信息发布平台。除了*政策信息、行业指导信息、市场状况信息之外，每一个参会企业的信息也是密集发布。

五是品牌营销、品牌传播的制高点。全国糖酒会不仅万商云集，而且专业及公众媒体高度密集，企业及其产品的品牌营销和传播在糖酒会上可以收到事半功倍的效果。

六是效果突出的投融资合作平台。每一届糖酒会，数量众多的投资公司、基金公司也积极参加，不仅通过投资洽谈会这种形式，也通过更多的渠道和方式与业内企业合作，谋求发展机会。

参展企业实际效益

参展企业可获得可观的品牌曝光和市场回报。有效利用这一平台的企业可实现签约率显著提升，快速建立全国销售网络，获取*新行业信息，提升品牌影响力。

往届数据显示，成功利用糖酒会平台的参展企业，展会期间平均能接触300-500个潜在客户，其中高意向客户占比可达15-20%。

约60%的参展企业表示，通过糖酒会达成的交易额占其年度销售目标的30%以上。

06 参展资质与审核流程

参展资质要求

所有参展单位及展品必须符合*法律、法规及*标准、行业标准的相关要求。参展商需要提供合法有效的营业执照或单位登记注册的相关法律文件。

根据不同参展类别，资质要求也有所区别：

葡萄酒及国际烈酒需要公司的营业执照，经营许可证，产品报关单，检验检疫证明，参展承诺书。

传统酒类需要营业执照，经营许可证，流通许可证，检验检疫证明，参展承诺书。

食品饮料和调味品需要公司的营业执照，经营许可证或者生产许可证，流通许可证，参展承诺书。

包装和机械类相对简单，只需提供营业执照和承诺书。

资质审核流程

审核周期通常为3-5个工作日，组委会将重点核查企业资质与展品合规性。

参展商需确保所有资质材料真实有效，这是通过审核的基础。特别是产品检验报告需注意时效性，必须是近半年内由第三方机构出具的，且与展品清单完全对应。

对于特装展位，参展商还需提前提交展位搭建图纸进行审批，并完成安全报备手续。布展前需协调搭建商进场，并提前提交参展人员信息用于办理展商证。

07 展位预定流程与策略

展位预定流程

展位预定流程包括几个关键步骤：

提交参展申请→参展资质审核→展位配置洽谈→签订合同并提交承诺书→按时支付款项→领取《展位证》→凭《展位证》报到并领取《展商证》→入场布展→展示交易→撤展。

展位资源有限，热门区域往往一位难求。组委会有时会在展前特定时间点（例如2026年2月28日）截止展位申请，而特装展位设计图也需提前约15天（如2026年3月11日前）提交。

好位置优先预定策略

优质展位余量有限，建议尽早完成预订。黄金位置的选择有明确标准：主通道两侧人流量较普通区域高30%-50%；靠近专业展区入口便于吸引目标客户群体；转角及十字路口多方向可视，曝光率提升约40%。

“定展位，要趁早”。APUS以多年的会展经验告诉我们，签订展位(合同)要尽早，提前一年或当年展会结束后即筹备下一年参展位置并非操之过急。

其好处显而易见：首先是占位，可以根据明年参展的规模、形式尽早确定自己展位的面积、位置；其次是获得好的价格，大型展会寸土寸金且水涨船高，如果能在前期与主办方达成合作，就可以获得一定的优惠。

08 从新手到资深的进阶技巧

新手参展商：打好基础

对于*参加糖酒会的企业，明确参展目标是成功的*步。在参展前，应明确品牌展示、市场拓展、产品推广等目标，并制定相应的参展计划。

选品是个大学问。一方面要契合展会的年度主题，选择一些代表行业趋势和技术迭代的产品；一方面要新老结合，既要有老客户认可和喜爱的老牌经典产品，也要有针对年轻群体和新客户的新品作组合。

经典的7+2+1选品策略仍大有可为：即70%为质优价廉的主打产品、20%是新产品或概念性产品、10%是稀缺或高端产品。

资深参展商：提升层次

对于有经验的参展商，应注重打造独特的展位设计。一个立意鲜明、设计不俗的布展方案是必要的，从空间布局到搭建，从环境设计(声、光、电)到印刷品，一次*的参展就是让公司的理念、主打产品等以空间化、立体化的形式去表现。

团队培训是“软实力”。以销售为导向的大型展会，销售人员的素质可以彰显公司的软实力。除现场搭建之外，参展商要针对当年的展会做模拟式的销售培训：制定销售目标、分配销售计划、打磨销售话术。

物料管理必须要重视。从展台需要的各类宣传品、印刷品，到几十上百个参展商品(酒)的物流、发放。每一件展品的管理都涉及到(进出货)数据、配送、存储等繁杂的工作。

09 展会现场管理与后续跟进

现场管理策略

展位布置与人员安排需要精心规划。提前规划展位布局，考虑展品陈列逻辑、参观流线及整体视觉形象，确保吸引眼球。

人员配置方面，应安排销售人员、技术人员及后勤人员，需接受产品知识、销售技巧及展会流程培训，确保专业解答客户问题。

互动活动是提升参展效果的有效方式。企业可设置试吃、抽奖、新品发布会等互动环节，增强客户体验感。

展会期间，参展商应主动热情接待客户，记录姓名、联系方式及需求意向，发放宣传资料。同时可参与行业论坛、新品发布会及商务洽谈会，拓展合作机会。

后续跟进与效果评估

展会后续跟进同样重要。收集客户信息：整理展会期间收集到的客户信息，进行分类和筛选。

跟进潜在客户：通过邮件、电话等方式与潜在客户保持联系，提供产品信息和报价。

总结参展经验：对参展过程进行总结和反思，分析得失，为未来的参展活动提供参考。

有经验的团队更会在每天参展结束后及时总结当日的参展情况，统计数据，分析得失及时调整计划和方向。通过不断的总结和分析为今后的参展工作乃至下届参展的设计布置，提供宝贵的经验。

展位资源有限，热门区域往往一位难求。目前的展位招商工作已经开启，有意向的参展商应尽早行动，抢占优势展位。

有关展位预定和更多详情，请尽快联系蒋经理17628090036（微信同号）或通过网站（www.cdtjzh.com）在线申请展位。2026年3月，让我们再度相约蓉城，共赴这场*食品酒类行业的年度盛会，收获商机与友谊！

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